Account Manager Distribution (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Remote, Deutschland, Düsseldorf

Deine Aufgaben

Betreuung und Weiterentwicklung von Distributionspartnern in Deutschland
Akquise neuer Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit unseren Distributoren
Konzeption, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Marketingpläne mit den Marketingabteilungen
Umsetzung, Überwachung und Rollout der TP-Link Vertriebsstrategie und unseren Value Propositions
Entwicklung und Implementierung einer Business- sowie Go-to-Market-Strategie für die zugewiesenen Distributoren
Analyse und Berichterstattung zu Marktveränderungen und Wettbewerberaktivitäten
Verantwortung für Bestandsmanagement und Funktion als Eskalationsschnittstelle bei Distributionspartnern
Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen
Regelmäßige Berichterstattung und Präsentationen im Rahmen von Vor-Ort-Terminen und QBRs
Interner „Trusted Advisor“ und enge Zusammenarbeit mit allen TP-Link Channel Sales Teams

Dein Profil

Mehrjährige Tätigkeit im Vertriebsumfeld eines Distributors oder in enger Zusammenarbeit mit Distributoren im ICT-Sektor
Tiefgehendes Verständnis relevanter Business-Kennzahlen und des Distributionsvertriebsmodells
Fundierte Kenntnisse im Bereich Netzwerklösungen sowie im transaktionalen Channel-Modell
Ausgeprägte Fähigkeiten im Networking und in der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern
Sehr gute Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch auf verschiedenen Hierarchieebenen
Reisebereitschaft innerhalb Deutschland und eine gültiger Führerschein

Warum wir?

Für diese Position bieten wir:

Eine eigenverantwortliche Position mit viel Gestaltungsspielraum in einem innovativen, international führenden Unternehmen
Ein freundliches und motiviertes Team sowie hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens
Einen Arbeitsvertrag mit Dienstsitz wahlweise im Homeoffice oder in Düsseldorf
Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängigem Bonus (OTE)
Eine monatliche Fahrtkostenpauschale
28–31 Urlaubstage im Jahr
Betriebliche Altersvorsorge
Attraktives Incentive-Programm: monatliche Essensgutscheine, Geburtstagsgutschein, Geschenke zu Ein- und Austritt, Hochzeit, Geburt, Firmenjubiläum, Weltfrauentag u. v. m.
Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
Regelmäßige Team-Events (monatlicher Tea Time, vierteljährliche Teambuilding-Aktivitäten, Weihnachtsfeier etc.)
Ergonomische Bürostühle und höhenverstellbare Arbeitsplätze
Ein Modernes Büro mit kostenfreien Parkplätzen und einem hervorragenden Blick über Düsseldorf
Kostenlose Heiß- und Kaltgetränke im Büro
Mitarbeiterrabatt auf unser umfangreiches Produktsortiment

Apply for this job

Über uns

TP-Link wurde 1996 gegründet und ist ein globaler Anbieter von zuverlässigen Netzwerkgeräten und Zubehör, die in alle Aspekte des täglichen Lebens eingebunden sind. Das Unternehmen wird von der Analysenfirma IDC seit 12 Jahren in Folge als die Nummer 1 unter den Anbietern von Wi-Fi-Geräten eingestuft und liefert seine Produkte in mehr als 170 Länder und bedient Milliarden von Menschen weltweit.

Mit einer bewährten Tradition von Stabilität, Leistung und Wert hat TP-Link ein Produktportfolio zusammengestellt, das die Netzwerkanforderungen aller Menschen erfüllt. Da sich der vernetzte Lebensstil ständig weiterentwickelt, expandiert das Unternehmen heute, um die Anforderungen von morgen zu übertreffen.

TP-Link Deutschland GmbH wurde im April 2009 gegründet und beherbergt das Vertriebs- und Marketingteam für die DACH-Region sowie den Support und das Zentrallager für die DACH-Region. Über unsere renommierten Distributions-, Online- und Einzelhandelspartner vertreiben wir ein umfassendes Sortiment an preisgekrönten SOHO-Produkten (WLAN, DSL, Powerline, Repeater, UMTS / LTE, Printserver, IP-Kameras, Smart Homes) und SMB-Produkten (Switch, Router, SFP-Module, Medienkonverter, Netzwerkadapter) usw.

Mehr unter: http://www.tp-link.de.

Your Responsibilities:

Management and development of Distributors in Germany
Recruitment of new Business Partners in collaboration with Distributors
Design, implementation and tracking of Marketing Plans together with the Marketing departments
Execution, monitoring and roll-out of the TP-Link sales strategy and value proposition
Development of a business & go-to-market strategy/plan to the assigned Distributors
Report on competitive trends and market changes/behaviours
Maintaining and management of stock-level, focal point for escalations
Participation on trade fairs and events
Regular reporting and presentations during on-site meetings and QBRs
Internal “Trusted Advisor” and close collaboration to all TP-Link channel sales teams

Your Profile:

Several years of experience working in a sales/business development role with or at a Distributer in the ICT industry
Deep understanding of key business metrics and the Distribution sales model
Solid understanding of the networking solutions business and the transactional channel model
Strong networking and teaming skills with internal and external audiences
Very good negotiation and communication skills in English and German at different levels within an organization
Willingness to travel within Germany and a valid driving license

What we offer:

An independent role with own responsibilities in an innovative, and market-leading international company.
A friendly and motivated team, great opportunities to develop yourself with the company.
The choice between a homeoffice or Düsseldorf based contract
An attractive salary with target-related OTE bonus.
Monthly car allowance.
28-31 annual holidays.
Company pension scheme (betriebliche Altersvorsorge).
Good incentive plan including monthly food voucher, voucher for birthday, presents for on- and offboarding, marriage, childbirth, company anniversary, International Women’s Day, and so on.
Employee referral award.
Regular team events (monthly tea time, quarterly team building, Christmas party, etc.).
Ergonomic office chairs and height-adjustable workplaces.
Modern office with free parking places.
Free drinks and good tea and coffee.
Employee discounts on our wide range of our products.

Apply for this job

About us

Headquartered in the United States, TP-Link is a global provider of reliable networking devices and smart home products, consistently ranked as the world’s top provider of Wi-Fi devices. The company is committed to delivering innovative products that enhance people’s lives through faster, more reliable connectivity. With a commitment to excellence, TP-Link serves customers in over 170 countries and continues to grow its global footprint.

With a proven heritage of stability, performance, and value, TP-Link has curated a portfolio of products that meet the networking needs of all individuals. Now, as the connected lifestyle continues to evolve, the company is expanding today to exceed the demands of tomorrow.

TP-Link Deutschland started in April 2009 in Germany, housing the Sales and Marketing team for DACH region, and providing support and central warehouse for the WEU region. Through our renowned distribution, online and retail partners, we distribute a comprehensive range of award-winning SOHO products (WLAN, DSL, Powerline, repeaters, UMTS / LTE, print servers, IP cameras, smart home devices) and SMB products (Switch, router, SFP modules, media converters, network adapters, video surveillance) and so on.

More at: http://www.tp-link.de.

Apply for this job

We are looking forward to hearing from you!

Thank you for your interest in TP-LINK Deutschland GmbH. Please fill out the following short form. Should you have difficulties with the upload of your data, please send an email to career.de@tp-link.com.
By sending your application you accept our Recruitment Privacy Notice